小气和执着

  销售部 张洪丽

  此时此刻，我的心中满是喜悦和感激，感谢领导对我的关心、支持和帮助。2007年7月，我来到富岗公司，按年头算今年已是第8个年头。我对富岗的热爱是真心实意的，因为富岗不仅仅是给了我工作岗位，严格地说，是给了我生活保障。公司给了我们好的办公条件，这比我以前工作过的单位，还有其他企业的办公条件好太多了。富岗给了我们一个好的工作环境，我们没理由不好好工作。就我而言，我很珍惜现有的工作，要努力做好经办的每一件事。

  2013年8月，公司和一家超市续签联营合同时，超市要求涨半个点。涨点是超市的统一行动，不是只针对我们公司。之后，超市所有的联营厂家都涨点了，但我不同意签字。我找到超市上层主管，阐述我的理由：超市给专柜调换地方造成了销售下降，超市没有给予补偿，反而给涨点，这个不能接受。领导推脱不管，让我找谈判员，来回这样二三次，最后领导烦了说：“你们公司怎么这么小气。我这里很忙，别再耽误我的时间了。”我据理力争说：“不是小气和大气的事，超市给造成的损失，做点小让步也很应该。既然我为富岗公司工作，就要为公司负责，我不同意涨点。”为了这个合同，我先后去了好多次。从富岗公司到超市骑车要半小时左右，在8月炎热的天气里，我每次赶到超市都大汗淋淋，衣服都湿透了。在我的努力下，最后，超市终于作出让步。超市经理说，超市所有的联营商都涨点了，就你们没有涨。你们富岗“牛”啊。

  2013年12月，一家超市要店庆费1250元，是按照销售比例计算的。我又不同意了，还是原来的理由，按照去年800元交纳是底线，多交钱肯定不行。之后，又是几次谈判。因为天冷路程远，我在骑电车回来的半路上电池没电了，只能蹬回来，这种情况不只一两次。劲儿没白费，最后超市妥协了。正因如此，我的办事态度给他们留下了深刻印象，就是小气和执着。凭着这股劲儿，这一年，专柜给公司省了3000元钱。

  2013年8月底，另一家精品超市开业。超市让我们上专柜，为了把费用降到最低，来回几次谈判协商，最终将我们的专柜设在超市入口处、主通道旁边，并享受了很多优惠条件。9月中旬，超市开业。在超市用周转箱销售散果不好看。为了迎合精品超市要求，我们订购了四个竹编筐，将苹果放在筐里销售，好且不贵，顾客都抢着要。

  追溯系统所有网点的订单都是由销售部来完成。2013年9月17日，我来销售部工作。平时，除了干四个专柜的工作，我还要协调内外事情。订货、退货、考勤、报表、通知、上传下达等等。不管工作多忙，我都没有怨言，哪怕加班、加点也要把一天的工作做完。做内、外勤就是我平时的工作。来销售部多年，现在我已是工作年限最久的员工了，这让我很自豪。

  和大家说的这些小事，是我每天工作的一部分。作为富岗公司的一名员工，心中要牢记为公司负责就是为自己负责，要不辱使命。只有尽心工作，才能对得起自己的工资、对得起领导的信任。我相信，我们富岗人不服输、勇于进取的精神，会一直引导我前进、努力。在新一年里，我会一如既往地努力工作，以此迎接更加美好的富岗将来！

  舍小家顾大家

  先进个人  赵叶彬

  我是2007年来到公司的，2009年曾被评过先进个人。当时，我认为这是领导给我的鼓励，于是在工作中加强学习，改正不足。今年，我再次被评为先进个人，心里很高兴。这些成绩的取得，离不开领导和同事们的帮助，我心里非常感谢！在平时工作中，我的主要工作有以下几点：

  第一服从领导，认真工作。工作中，我认认真真、细致到位，高质量地完成公司交给的任务，坚决服从领导安排。无论什么时候需要出车，随叫随走。有一次，我刚送完邢台的货回到库里，就有一批北京急需的货需要送。当时是下午四五点，如果出发到北京也要六七个小时，到那就很晚了，再加上库里忙得抽不出来人，于是我一个人出发了。天气不好还下起了大雾。高速肯定不能上，只能一路走国道，到达北京已经是凌晨了。由于北京店地处市内，车辆必须在交警上班以前就得离开五环，到五环外的时候天快亮了，我顾不上休息就往回返，在高速上累了就到服务区休息一会，就这样在次日下午三点前才回到仓库。说实在的，我很累，但为了我们能有更多的业绩，必须坚持。

  第二在爱车、护车上狠下功夫。战场上的枪是战士的武器，送货的车就是我的武器。爱护保养车是我的职责。每次出车前，我都先将车仔细检查一遍，以防半路抛锚。夏季是送货的淡季，雨天也多，每次雨后，我都及时洗车，防止雨水侵蚀。

  我家有三个孩子，老二和老三只差一岁。三个孩子生病或者接送上学，都是媳妇在照顾、接送。我作为父亲，每天尽职尽责地忙工作，但对他们却没有尽到责任，心里挺愧疚。我总这样安慰自己：这是舍小家顾大家。大家庭安稳了，小家庭自然就幸福了。

  第三团结同志，和谐生活，安心工作。物流部和质检部、苗木部的同事在一起工作，我要处理好人际关系，使大家高高兴兴工作，开开心心生活。同事之间除了在工作上要互相帮助，还要在生活上互相帮助。

  我每天就是这样在平凡的工作岗位上工作的。在以后的工作中，我将一如既往地努力，为富岗的发展壮大贡献力量。我因能成为富岗员工而自豪。

  多包容

  北京专卖店 石梦

  我叫石梦，2012年3月28日来到公司工作。这是我毕业后的第一份工作，感谢公司给了我发展的机会和平台。因为我没有工作经验，工作期间曾出现过失误、犯过错，感谢大家对我的包容。

  2013年8月29日，公司在北京的专卖店装修完毕且能上货。根据公司安排，我被调往北京专卖店，对我来说，北京店不算陌生，因为2012年10月份我在这个店呆过半个多月。北京专卖店作为公司新设计的第一个店，在装修设计上是一个新的风格。

  开店后，我跟店长张坤打扫了好几天卫生，为的是突出新店新气象。而在工作中，我们遇到了一些困难，但都迎刃而解。比如：1、店的地址虽然换了，但是以前有太多的销售票上的地址还是印制的崇文门。很多顾客不清楚现在店的位置，每天不间断地打电话，甚至把电话打到了公司。2、专卖店刚营业的时候，屋里的甲醛味道很浓，很多住在附近小区的顾客进店没待一分钟就走了。店里没有通风工具，我每天都在这且又住在这，坚持了一段时间之后，由公司领导出面给装上了一个排风扇，然后又跟装修公司联系，给做了一个小厨房。3、北京实行车辆限行。每次货车到晚上十二点左右才能到，加上每次订货基本都是一整车，卸完货差不多深夜两点，到很晚才能休息，尤其是遇到要货频率比较高的时候，白天忙了晚上忙，有时候还真感觉有些吃不消。4、宽带问题。准备联网时，联通说，店里的宽带属于商务网，资费最低需要600块钱一个月。因为价太高，所以买了每个月160个小时的无线网卡。但是，这种网卡不能连接门店系统，于是好多有贵宾卡的顾客开始抱怨，影响了公司形象。后来，我们通过旁边烟酒门市提供的电话，联系到一位网通的区域经理，这才给解决了问题。5、在北京工作的人都是快节奏的人。顾客经常聚集在中午十二点还有下午三点左右，这是顾客来的最多的两个时间点。冬天，在北京的中午，我们基本吃不上热乎饭。

  我的工作经验还有些欠缺，希望大家多提意见，有做得不到位的，希望大家批评指正、多包容。

  小事儿不小

  生产基地 王文广

  我叫王文广，中共党员，大专学历，现就职生产基地，担任公司综合部副主任，兼职村两委办公室工作。

  在很多人看来，办公室的工作不是大刀阔斧地干营销、抓生产、干基建，而是年复一年、日复一日地做一些芝麻绿豆大的小事儿，但我却不这么认为。我觉得，工作只有分工不同，没有好坏之分，能把每件小事儿做圆满，同样能体现一个人的价值。正是因为有了这个想法，才使我能较好地落实领导交办的每一项任务，这一干就是6年。

  下面说说我的工作。

  一是文字办公。负责生产基地的会议、制度、项目方案、荣誉申报、新闻报道等文字撰写工作。2013年，我负责并完成的主要文字工作是全国一村一品示范村镇成果汇编、全国科普教育示范基地工作经验总结、中国最有魅力休闲乡村申报、河北省卫生村申报、邢台市文明单位申报、邢台市科普示范社区申报、内丘县红旗党支部申报、内丘县文明单位申报、内丘县富岗苹果特色高效农业示范园创建汇报、岗底社区委员会示范性科普活动总结及规划材料等。

  二是接待服务。负责基地各界来访和各种活动的食宿接待、录像、拍照以及宣传资料发放；负责展厅介绍，经常用录音笔记录自己的展厅解说，留心领导的讲解内容，查找不足，及时更新内容。2013年，展厅接待人数约2000余人。

  三是与各部门之间的配合协调工作。2013年，我主要负责岗底村分工内文字整理、科普故事采访安排等相关工作；岗底生态旅游调研相关工作；岗底农家会所以及岗底农家菜馆宣传、制表以及相关文字性工作；1月、7月份中央电大考生考试安排及学费收缴，电视监控维护等具体性工作。

  由于办公室工作的重复性和随机性很强，我又兼职村两委的办公室工作，既定计划的调整频率非常大。作为岗底人、富岗人，能与富岗共同成长、共同成熟，是源于对富岗的一种难以割舍的特殊感情。我一直把公司和村两委交付的工作当成自己的事情来做，虽然千头万绪，但都正确对待。

  最后，感谢公司对我多年的培养和支持，感谢在工作中帮助我的同事。我相信，有公司各层领导的关心和支持，有各位同事的团结拼搏，生产基地办公室的工作一定会更上一层楼。

  要舍得下本钱  下功夫

  优秀果农 杨振基

  我叫杨振基，经营着1.7亩果园，110多棵苹果树。多年来，我一直严格按照公司制订的富岗苹果128道生产工序认真管理果树，虚心向技术人员请教苹果管理技术，舍得下本钱、下功夫。过去的五年，我向公司交合格果、优质果年均8000斤以上，是果园小产量高的果农之一。

  今年4月的雪冻期间，我严格按照管理小组要求，将果树标准化管理执行到位，合理分布烟熏火堆，适量喷施氨基酸叶面肥，使果园的经济效益与周围果园相比，非常明显。我生产的苹果，个儿大，色好，脆甜，果实多年检测都能达到或者超过标准数值，种出来的苹果安全、好吃、好看。