王永光

  为给上大学的女儿挣生活费，开年后，乡下的大弟就到附近菜场卖鸡蛋了。

  可摆了一阵摊，大弟苦丧着脸对我说，虽然他卖的是正宗土鸡蛋，没有污染，营养价值高，可那些大妈大爷们楞是不信。侄女每周来拿生活费，生意清淡，他愁得不行。

  他道出这些，我也束手无策。洋鸡蛋也有个头小的，不是买菜的行家很难分清楚。再说两者每斤的价格差一二元呢! 去菜场的顾客都斤斤计较，万一买错了，可就吃亏了。

  我突然想起现在推销什么都讲个包装，说自己卖的是土鸡蛋，得有什么来“证明”啊!于是，我对大弟面授玄机：“请快七十岁、身体健康的老母亲出山。你嫂子摆摊的菜场远，要不让咱妈和她挤一挤。”大弟听了，迷惑道，行吗？ 我说，行不行的没把握，只能说试试。

  隔了几天，妻子摊位前出现了个农村人装束、摆着竹篮，说一口厚重乡音卖蛋的老大娘。她刚一露面，立刻就围上来七八个看热闹的人。

  一个精明的妇女把鸡蛋掂了掂，不放心地问道：“大娘，您卖的是土鸡蛋吗？”老母亲理直气壮地说：“咋不是？我攒了三天呢？你看这个，上面还有鸡屎。”另一个老太太打量过老母亲后，坚信不疑地说：“我看是。小本经营，大摊位也租不起，现在蛋贩哪还摆着竹篮叫卖呀！这里面铺的稻草，就是坐车时减震用的。大娘，对吧？” 

  旁边一直没吭声戴眼镜的顾客问道：“大妈，提这么远来卖多不划算啊! 你们那里就没有小集镇？”老母亲颤巍巍地掏出一张长途车票，指了指几个被撞坏了鸡蛋，说：“土鸡蛋洋鸡蛋，我们小镇上人对这不讲究。孙女在省城里读大学，我卖了蛋好让她买书看。”

  眼镜顾客满脸的敬意，接着一声叹：“原来是这样。给我来三斤吧!”他一带头，围观的顾客都怕错过了机会，你三斤他二斤地很快把老母亲的鸡蛋买完了。再以后，几乎天天如此。整篓的土鸡蛋从老家运来，由大弟给老母亲“上货零售”。一个月下来，竟然卖出了六百多斤，“利润”比大弟高出一截。

  大弟搞不懂，为什么换个角色，这卖蛋的效果有天壤之别呢？ 我告诉他答案：人们现在崇尚天然，返璞归真。老母亲的年龄、口音、衣着，还有那些道具等，组成了一个完整的乡下“品牌”。顾客就看重这个，所以生意就特别好做。