文／图 通讯员 张海菊 本报记者 刘秀礼 王智勇

  “努力建设美丽中国，实现中华民族永续发展。”这是“十八大”报告字字铿锵的郑重宣示。

  “美丽中国”，诗化的语言，温暖着亿万人：我们党把“生态文明”写在了自己的行动纲领上，也刻在了13亿人民的心坎里。

  为着我们共同的家园，为着迎接社会主义生态文明新时代的到来，人们在寻找着“生态文明”的路径。

  内丘县岗底村是“生态文明”美丽家园。30年来，他们把７８００亩荒山变成了花果山，靠生态建设快速致富，农民人均收入由80元提高到今年的2.5万元，30年提高了312.5倍，每年以平均10倍的速度增长。

  今年10月19日，省长张庆伟到岗底视察，对岗底走生态发展之路赞不绝口。

  作为全国农业园艺作物标准园示范园、全国发展生态产业样板、河北省农业产业化龙头和邢台市走生态高效发展之路典范的岗底，它的发展路径是什么？让我们通过岗底的故事，走进岗底，去探究岗底成功秘诀。

  ６. 三个“眼光”

  1985年，内丘县岗底村在治山的同时，岗底村党总支和村委会就思考如何种上能长期卖上大价钱的苹果，让农民靠山吃山走上致富的高速路。

  这个思考的背景具有它的时代性。

  进入市场经济之后，千家万户的农民，面对千变万化的市场，由于市场信息不灵，结果农民往往是：“贩猪羊快，贩羊猪快，猪羊一起贩，倒断了屠宰。”当时农民发出了“谁能告诉我，到底种什么”的问话。

  应着农民的呼唤，岗底村党总支书记杨双牛对全国果品市场走向进行了广泛的调查，并请专家进行反复论证种什么果树。

  当向农民提出岗底山上种红富士苹果时，农民对此反对声一片，因为当时内丘县的山区果农正在砍果树。有农民说：“干部是不是吃错了药，人家砍苹果树，岗底却要种苹果。”

  村干部对农民的反对声，没有提出质疑，只是给农民出了一道题：每家调查三户砍苹果树的果农，看他们砍的都是啥品种。调查结果显示，砍苹果的果农砍的都是些国光、红元帅、黄元帅，没有一户果农砍红富士苹果树的。

  这是为什么？村民和干部以及请来的专家共同解这道题。

  专家从苹果的国际市场行情、走势讲富士苹果的发展前景。讲得村民站在深山沟沟站在自家的山头上却有了世界眼光。他们看清了脚下的山也能成为聚宝盆：“种富士苹果行。”

  杨双牛分析农民种地出现“贩猪羊快，贩羊猪快，猪羊一起贩，倒断了屠宰”的原因。他说，市场经济面前有三种眼光：第一种眼光是“过去时”眼光。“过去时”眼光，“过去啥挣钱，今天种什么”。结果是，收了什么，卖不出什么。“过去时”眼光，是习惯思维在作怪。第二种眼光是“现在时”眼光。“现在时”眼光，是“今天啥挣钱，明天种什么”。结果是，“今天种了什么，明天什么不好卖”。第三种眼光是“未来时”眼光。“未来时”眼光，是“明天啥挣钱，今天种什么”。

  他说，农民种地出现“贩猪羊快，贩羊猪快，猪羊一起贩，倒断了屠宰”的根儿，就是农民缺乏“未来”眼光造成的。

  他接着专家的话，分析了市场对富士苹果的需求，讲了富士苹果的发展前景，继而讲到种富士苹果与农民自己腰包的联系，农民听得入耳、入脑、入心。村民都种起了富士苹果，当人们笑话他们的时候，岗底人义无反顾。因为他们改变了“过去时”和“现在时”眼光，确立了“未来”眼光。

  二十多年过去了，正是他们拥有“未来”眼光，今天的岗底人才真的鼓起了腰包。

  ７. 三十七个商标

  上世纪90年代，岗底苹果一上市，就以果型端正、色泽均匀、细脆无渣、酸甜适口、细脆津纯、清香蜜味、易储耐藏，赢得消费者青睐。

  其实，那都是直观的。专家概括了它的特点。一是绿色。生产的果品完全符合无公害绿色食品标准要求。二是营养。果实中含有对人体有益的微量元素钾、钙、镁等，人体必需的各种矿物质元素、微量元素、维生素均衡。三是纯、美。果汁含量丰富、糖酸适宜，果肉细脆、硬度大而无渣，具有典型的富士风味。果个儿大，果形端正，颜色条红。

  岗底苹果每年都要进行随机取果到中国农业大学食品学院进行检测，检测显示其质地品质：果实硬度18.9磅/cm2，含水量89.3%，果肉脆、多汁，质地细，纤维少；果肉含原糖8.7%，蔗糖15.1%，可溶性固型物含量16.1%。果肉滴定酸0.295%，果汁PH值3.3；具有典型的芳香味，且风味较浓。以上指标均高于全国代表值。含有18种氨基酸，15项均高于全国代表值。

  岗底苹果与消费者一见面，就在市场上一路走红。

  然而，岗底人并不会经营苹果，更不会保护自己的苹果牌子。

  一个偶然的机会，党总支书记杨双牛在邢台市区一个农贸市场上，看到一个小贩吆喝着“岗底苹果”卖。卖苹果的既不是岗底人，卖的也不是岗底苹果。这使杨双牛感到，冒牌要砸岗底人的饭碗子。

  怎么办？他找到一位新闻记者进行讨教。这位记者告诉他，邢台地区工商行政管理局有一名副局长，叫左梦奎，他在工商局主管商标工作，并且对商标很有研究，还在《人民日报》上发表过关于如何发挥注册商标作用的研究文章。

  杨双牛果然在左副局长那里长了见识。左副局长告诉他，商标是“通行证”，商标是“入场券”，商标是“软黄金”，商标是保护商品的“利器”，商标也是一把“双刃剑”。经过向左梦奎副局长的求教，杨双牛对商标有了深刻认识，他决定马上为岗底苹果注册商标。

  查询，起名，申报，在左副局长的帮助指导下，杨双牛为岗底苹果注册了“富岗”商标，还注册了与“富岗”字眼相似、近似的“富山”、“富水”等37个商标，以防假冒。从此，一把保护品牌的利剑掌握在岗底人的手里。

  从那以后，没有人喊着“富岗”苹果卖了。今天，富岗商标成了“中国驰名商标”，有专家称其价值可达亿元。

  ８. 一个苹果50元

  富岗苹果出了名了，消费者认可，市场供不应求。

  如何把种出的好苹果卖出好价钱？这是岗底党总支和村委会遇到的一个课题。杨双牛和干部们犯了愁。

  杨双牛来了个“南下北上”。在广州的市场上，他对村干部说，买最好的外来苹果尝尝，看“舶来品”啥口感。在北京，他们把所有的苹果市场都转了个遍，问价格，问来路，问品种，问品牌，拿着岗底苹果跟国外顶尖的苹果比高低。

  杨双牛又飞往新加坡，他通过那里的窗口，研究国际一流的苹果包装。

  考察，调研，论证，最后形成决议：把富岗苹果定位在中高消费群体上。用最好的包装，改变苹果论筐卖的历史，确定苹果论个儿卖：4.5两—5两的一级果5元一个，5两—7.9两的特级果10元一个，8两以上的极品果50元一个。他们称之为“515”销售战略。

  这个销售战略一公布，就受到一些人的质疑。有的说：“货好价出头，但也不能离谱。”言外之意是价格定得离了谱。有的说：“现在市场上的小麦5毛钱一斤，50元一个苹果，就能买一布袋小麦。”意思是一个苹果不值50元。有的说：“定价不算价，卖了才算价。”说的意思是岗底定价不算价，市场上认可才算价，市场不认可你定了价也白定。还有的说：“别人论筐卖苹果，岗底论个儿卖，历史不是那么好改变的。”这句话的意思是创造历史难。当时，可以说包括该村和社会上多数人对岗底的定价持怀疑态度。

  说实在的，杨双牛对“515”的价格销售战略，既有底也没底。说有底，那就是在定价之前，他觉得富岗苹果比日本的富士苹果好，比他们卖100元一个的“世界一”苹果还要好。他们能卖100元，我们卖50元还算贵吗？他认准一个理儿：“有一货必有一主。”不怕没人要，也不可能没人要。说没底，就是想法再符合实际，但最后还要经过“市场”这个实践的检验。

  确定“515”价格战略后，他们定了个原则：只要符合标准的苹果全部收购，不让果农吃亏，卖出去就卖，卖不出去就送。送也是一种宣传，是无形的广告。还规定，就是把苹果扔到太平洋里去，也不能说卖不出去。因为这是商业秘密，天机不可泄露。

  1997年这一年，打广告，做宣传，设立富岗苹果专卖店，改包装，贴商标，极品箱、礼品盒，富岗苹果以全新的面貌出现在消费者面前。富岗苹果结束了论筐卖的历史，以论个儿卖的崭新形式，走向市场，走向消费者。市场考验的结果是：第一年，50元的极品果送的多，卖的少；第二年卖的多，送的少；第三年，抢着要，买不到。从那时起，苹果年年供不应求。苹果一下来，他们就发愁，愁得不是卖不出去，愁得是得罪买不上苹果的顾客。

  当村民大把票子装进腰包的时候，开始反对卖50元一个苹果的人服了。2010年，邢台市委组织部制作岗底创先争优宣传片，作为全国基层党组织的远程教育电教片。老村委会主任杨群书对着摄像镜头，深有感触地说：“还是双牛有市场眼光，人家看得就是准，咱不服不行。”

  ９. “四大黑”

  富岗的苹果红了，岗底的党总支书记杨双牛“黑”了。

  富岗苹果在市场上一路飘红，50元一个苹果，本地卖得好，本市卖得好，就连省城卖得也好。人们都点名要买富岗苹果。一时出现富岗苹果买不到的现象。

  一些人对杨双牛说：“我们把钱都给你岗底了。”这是褒奖，但这褒奖里也有点嫌贵。

  一分价钱一分货，十分价钱买不错。富岗苹果卖到天价，有的人喜欢苹果，却不喜欢价格。

  内丘县有一些人，把杨双牛编到内丘县“四大黑”的人物里。

  早在2000年，在内丘县有四个出名的人物。一个是内丘县交通局有一个叫刘建国的局级干部，他在山上养鸡全部是放养，鸡满山遍野地跑着找食吃，从不吃什么饲料，那鸡蛋全是纯正的柴鸡蛋，所有鸡蛋都打着生产日期，绿色鸡蛋，价格就高，一个鸡蛋卖到一元钱。第二个是西石河村的党支部书记王胜，西石河村的水富含硒元素，具有防癌作用，王胜便在村里建了个矿泉水厂，取名叫“天下第一神泉”，他卖矿泉水，3元钱一瓶，水里求财，利润大。第三个是在县城开饭店的荣盛魁，饭菜质量好，价格贵，人称“荣快刀”，但却天天客满，很发财。第四就是杨双牛，一个苹果卖到50元。

  内丘县有人编了一个“四大黑”的顺口溜，说什么：杨双牛的苹果，王胜的水，荣胜魁的饭，刘建国的蛋。

  杨双牛对这句顺口溜并不介意，他诙谐地说：“说咱黑那是咱长得黑，但咱心不黑，咱苹果质量在那摆着，50元一个苹果供不应求就是证明。”

  10. 省长建议价

  尽管内丘县有人说杨双牛“黑”，但岗底发展绿色经济、主动调整产业结构的经验，得到了社会的认可。就连说杨双牛“黑”的人，也在暗暗学习杨双牛。因为人们都看到，农业结构不调整，农业没有出路，农民就富裕不了。

  二十一世纪初期，正是全省农村发展的困惑期，也是农业调整的关键期，应着农民“谁能告诉我，到底种什么”的呼唤，河北省在张家口召开全省农业产业结构调整大会。

  会上，省委、省政府出台了鼓励农民调整农业产业结构的优惠政策，列出了调整农业产业结构的时间表。

  就在这次会上，让杨双牛介绍调整农业产业结构的经验。站在大会发言席上，从“五统一分”治山到“五分一统”管山，从“转变观念”到“走出大山”，杨双牛讲得台下掌声一片。大家都觉得岗底为全省农业结构调整闯出了一条宝贵的路子。

  当杨双牛讲到有人说卖50元一个苹果“黑”时，坐在主席台上的时任省长钮茂生打断杨双牛的讲话，插话道：“市场经济以市场论英雄。我看杨双牛‘黑’得还不够，还应该加倍的‘黑’。依我看杨双牛你的苹果应该卖到100元一个。”

  省长给杨双牛的“黑”正名，还要他加倍的“黑”，杨双牛非常激动。他想：“省政府主要领导面对全省干部给我们的苹果定价，这是天赐良机。”想到这里，杨双牛眼前一亮：这既是岗底人的福，也是岗底人的商机。

  聪明的杨双牛，抓住这个商机，搞论证，改包装，做宣传，当年推出了100元一个的苹果，在苹果包装箱上赫然写着：省长建议价——100元一个。苹果价格长了一倍，结果还是供不应求。

  每每人们提起“省长建议价”这五个字，就想到富岗苹果100元一个，同时不得不佩服杨双牛的聪明。